O consultor e palestrante Janderson Santos — considerado atualmente um dos maiores especialistas do Brasil em vendas e motivação de equipes comerciais — levou dicas valiosas para os corretores que integram o programa Especialistas FGR
“Você conhece vários palestrantes de vendas e motivacionais, mas quantos conhece que fazem mágica?” Esta é uma das marcas de Janderson Santos, também conhecido como Mago das Vendas. Ele já ministrou mais de 1.100 palestras e contabiliza mais de 520 mil espectadores no Brasil e no exterior.
Na semana passada, ele foi o convidado da FGR Incorporações para um evento exclusivo de treinamento destinado ao time de Corretores Especialistas da FGR — um grupo de 190 participantes que têm acesso a leads qualificados, programa de treinamento contínuo e outros benefícios.
O Mago das Vendas foi à FGR para falar sobre como obter bons resultados, começando pelo atendimento de excelência como forma de construção de valor. “Todas as vezes que a experiência de venda é ruim, o foco do cliente vai para o preço. Mas o preço é apenas o valor financeiro que o consumidor vai pagar, enquanto o ‘valor’ real é a percepção que a pessoa tem daquele produto — no caso, um imóvel — para sua vida”, destacou.
Janderson lembrou os desafios do processo de venda, reforçando que não há “jeito fácil para fazer coisas difíceis”. Nesse contexto, convidou a plateia a assumir a responsabilidade pelos resultados. “Temos que separar as coisas sobre as quais não temos controle e admitir que todo o resto depende de nós. Afinal, não dá para começar a vender só quando o mercado melhorar, quando a eleição passar ou quando a economia mudar”, ressaltou.
Por meio de um famoso truque de escapismo, o palestrante convidou os corretores a refletirem sobre as amarras que possam estar impedindo seu crescimento. “É impossível derrotar quem nunca desiste”, disse o Mago das Vendas logo após escapar de uma camisa de força em apenas 60 segundos. “Janderson, mas existe algum truque? Não, não há mágica; há sempre muito trabalho, dedicação, estudo e entrega”, completou.
Os corretores elogiaram as técnicas apresentadas. “Às vezes ficamos engessados em métodos que não dão o resultado esperado, e ele trouxe várias outras alternativas que podemos usar”, destacou uma corretora da Adão Mais. “Achei uma palestra muito completa, que de fato nos convida à mudança de mentalidade diante do nosso trabalho”, ressaltou Adrielle Okamoto, também do time Adão Mais.
Homenagem aos gigantes
Durante o evento, a FGR destacou o crescimento do time de Especialistas. “É um programa interno iniciado há três anos, cujos participantes estão perto de bater a marca de R$ 1 bilhão em vendas”, informou Camila Alcântara, diretora da FGR Incorporações.
Na oportunidade, ela também prestou uma homenagem especial aos três profissionais que se destacaram em 2025. Com o prêmio “Gigantes em Vendas” e um voucher para o 1929 Tratoria Moderna, o trio foi responsável por mais de R$ 86 milhões em vendas no ano passado. O destaque do grupo foi Ruy Tavares, da Porto Sete Imobiliária, que comercializou mais de R$ 40 milhões em 2025 e também foi premiado em fevereiro deste ano como o campeão de maior VGV no Prêmio Autimob.
Camila Alcântara ainda ressaltou o sucesso da primeira campanha de vendas do ano, voltada para os estoques dos condomínios Jardins. “O sucesso foi tão grande e vocês superaram tanto a meta que decidimos lançar mais uma campanha focada em estoques, que começou no dia 1º de abril e vai até o último dia de junho”, anunciou.
A cada venda de casa ou lote, os corretores ganham R$ 1.000 de bonificação, além de um cupom para o sorteio de um Volkswagen Tera zero-quilômetro.
